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近日，在海淀苏州街一带，经常会收到免费派发的体检卡。原价226.99元的体检，折后47.75元，原价173.12元的体检折后53.83元。

我的疑问一：对于体检的营销，通过街头派卡的方式有效吗？目标人群是谁？高端、中端、还是低端？

我的疑问二：卡背罗列的体检项目，真的价值226.99、173.12元吗？到别的体检中心体检会是什么价格？

我的疑问三：接近两折的折扣，是倾销吗？如果不是，是公益？如果依然不是，利润在哪里？

这么低廉的价格？
是技术成本大幅压缩所致吗？
是管理成本大幅压缩所致吗？
无论是以上哪一条，同行都应该争先恐后来取经学习了！
在此之前，我已受邀参观学习过不少体检机构，也颇有些感悟和心得。不知该体检中心可否也不吝为我安排一个学习和交流机会？如果确有独特之处，我会站在行业观察者的角度撰文加以肯定和推广，以努力促进健康事业的发展！
当然，我同时也有一些困惑和不解：
在任何市场战略出台之前，都应该三思再三思！别的行业如此，体检行业亦如此，健康不是儿戏！竞争需要策略和技巧！价格战是一把不折不扣的双刃剑，一旦驾驭不好，就伤人又伤己！
一个成年人需要考虑是否适合用“健康换事业”！
一个成熟的企业也需要考虑是否适合用“健康”换事业！

古话说的好:一分钱一分货.如此低的价格会提供怎样的服务呢?这样的服务能给消费者带来的是什么?...对于这样的公司,叹乎,悲乎.叹的是,他们面对激烈竞争的无奈;悲的是,他们战略意识和投资意识以及运营意识在那里呢?这样的企业对市场造成的伤害可不是一天两天能弥补的.只能是一声叹息了...

如果目标人群是高端，那么沿街派发的方式基本是无效的！这一点很类似高档健身俱乐部，我从来没见过中体倍力健身俱乐部搞街头派发！
如果目标人群是中端，那么深入高档写字楼派发至少会比街头派发强！至少，在写字楼里，遇到目标企业的人力资源决策高管的几率比在马路上大得多，拉到团检的几率也要大得多！用一句行话讲，这叫“扫楼”！
如果目标人群是低端，那么街头派发依然不是一个好的方式，至少，在周边的居民小区进行定向的到门到户派发要更容易捕获低端客户！但是，话说回来，如果做低端，那基本上是不可能赚到钱的！
综上，街头派发并不是一个优质的营销方式。与其对产品进行打折，不如提升产品的附加值，提升服务质量。没有人愿意拿自己的身体健康开玩笑，至少我不会！

与关注价格相比，我想，一个对自己健康负责任的正常人都会更关注以下问题：
消毒卫生是否规范？
没查出毛病不要紧，至少不要染上什么毛病！
数据分析是否准确？
没查出异常不要紧，至少不要把一堆人的数据张冠李戴！
体检服务是否到位？
加项加检不要紧，至少请告之哪些环节上可能存在风险！
管理流程是否合理？
检区面积不大不要紧，至少不要在人流高峰时发生踩踏事故！
隐私保护是否完善？
宽衣解带不要紧，至少不要像某些机构搞一道弱不禁风的帘子敷衍应付！

如果是倾销，建议还是收手！太伤元气！
如果是公益，建议给派发活动戴上一顶打动老百姓的公益帽子！
如果既不是倾销，也不是公益，还不如向雀巢咖啡学习，雀巢的招牌而且经典的两种手段是：
第一：超值促销：加量不加价！
第二：欢迎免费品尝一小口！

我的思考一：搞不清其目标人群的定位。如果是高端，我想高端人群是不会对街头派发的体检卡感兴趣，更不会对如此低的折扣有兴趣。如果是中端，中端人群的第一个反应会是“医托”，尤其是当你在大街上派发的时候。如果是低端，就更为可笑了，低端人群有病了也很难得上一回医院，不要说没有病去体检了。

对疑问二的回答：我参照了另一家二甲医院体检中心的公开价格，分别为305.5元和190元，还算说得过去，不存在虚报价格的问题。

对疑问三的回答：既不是倾销，也不是公益，因为即使两折，依然有利润，不算场地和人工成本，每次体检耗材的成本大约也就10元左右，这也是体检行业的魅力之所在。

医院体检中心搞这种销售方式很少,看来竞争很激烈.这家体检中心的负责人在嘉仁做过,华康盛道赵总比较熟悉.想起采访可以联系赵总.

通过发卡上市的企业目前只有携程一家，而且是通过机场发卡。一些民营医院经常的是一些杂志，南方很多桑拿发免浴资的卡，健康体检发卡不否认有其可行性，因为不了解在发卡的过程中他们讲些什么，所以不好对其进行评论，如果非要说，只有一句，那就是打赢了就是好办法。